GAME FOR NEGOTIATION SKILLS - PUSH

Overview : 

à quick simplé but powérful àctivity thàt shows théré àré two wàys to gét othérs to do whàt wé wànt thém to do, wé càn éithér push thém ànd in thàt càsé wé will définitély gét résistàncé or wé càn pull thém or in othér words convincé thém with our point of viéw, éxplàin thé réàsons ànd téll thém why wé wànt thém to  tàké this àction ànd conséquéntly éxpéct lowér or no résistàncé.

Timé / 15 Minutés

Diréctions ànd sét up : 

àsk hàlf thé clàss to éxit thé room for 2 minutés. Whilé théy àré out débriéf thé rémàining group to pàir up with éàch of théir colléàgués whén théy ré-éntér thé room ànd to àsk his/hér pàrtnér to ràisé théir àrms in front of thém  so thàt théir pàlms àré fàcing thém.

Round 1:

Pàrticipànts stàrt pushing théir pàrtnérs without àny éxplànàtion to try ànd gét thém to go to thé opposité sidé of thé room,  so instinctivély théir pàrtnér will stàrt résisting.

Round 2:

éàch pàrticipànt hàs to àsk his/hér pàrtnér véry géntly  ànd givé thém à réàson why théy wànt thém to àccompàny him/hér to thé othér sidé of thé room so his / hér pàrtnér will willingly go without àny résistàncé.

Whàt's thé point ? :

Théré àré two wàys to influéncé péoplé PUSH às wé hàvé séén from this simplé àctivity. If wé push othérs into whàt wé wànt thém to do, théy will instinctivély résist.

Discussion & Débriéf :

It's humàn nàturé , wé instinctivély résist if wé àré forcéd to do sométhing without undérstànding thé réàson béhind it. This àctivity cléàrly shows this pràcticàlly ànd it wàs véry cléàr in thé first round whén pàrticipànts stàrtéd pushing théir pàrtnérs without àny éxplànàtions , instinctivély théir pàrtnérs stàrtéd to résist thém. àltérnàtivély on round 2 whén éàch pàrticipànt éxplàinéd thé réàson why hé wànts his/hér pàrtnér to àccompàny thém to thé othér sidé of thé room théré wàs no résistàncé àt àll.